简介
逆流商途：我靠实力缔造商业版图这本书太值得读了！用户10968616的都市日常功底深厚，林晨的故事引人入胜，小说的主人公是林晨，这本都市日常小说目前处于连载状态，喜欢都市日常小说的书友可以一看，绝对不容错过。
逆流商途：我靠实力缔造商业版图小说章节免费试读
长兴重工的技术评估定在了下个月初。
在这之前，林晨有一周的时间做准备。他需要协调技术部做出一套完整的技术方案，还需要安排质量部准备好所有验厂材料。事情多而杂，但都在可控范围内。
问题出在第四天。
那天上午，林晨正在和技术部的高远讨论技术方案的细节，王建国突然打来电话，声音压得很低：“林晨，你赶紧回来一趟，出事了。”
“什么事？”
“你的客户被撬了。”
林晨心里一沉：“什么意思？”
“有人在跟长兴重工接触，报的价格比我们低15%。具体是谁我不清楚，但肯定是我们公司内部的人。”
林晨跟高远说了声抱歉，匆匆赶回销售部。
王建国在走廊里等着他，脸色很难看。
“我刚才去行政部办事，听到李总的助理在打电话，说什么‘长兴重工那边已经有人在跟了，价格比天元低15%’。我凑近听了几句，对方好像是一家叫‘宏达精密’的公司。”
林晨在脑子里搜索了一下这个名字。宏达精密，江城本地的一家制造企业，规模比天元集团小一些，但最近两年发展很快，听说背后有资本在支持。
“宏达精密和我们有什么关联？”
“李总的小舅子，就是宏达精密的销售总监。”王建国压低声音说，“这事在公司里不是秘密，只是没人拿到台面上说。”
林晨的脑子飞速转动。李国栋的小舅子在宏达精密做销售总监，而宏达精密正在用低价抢长兴重工的订单——这中间的联系，不用想也明白。
“你有没有证据？”林晨问。
“证据？”王建国苦笑，“我听到的那通电话算不算证据？”
林晨沉默了几秒。没有书面证据，没有录音，单凭听到的几句话，什么都证明不了。而且就算有证据，他能做什么？去跟周海告状？去跟老板举报？李国栋在公司了十几年，基深厚，不是他一个小小的销售助理能撼动的。
“我知道了。”林晨说，“谢谢你建国哥。”
“你打算怎么办？”
林晨想了想：“先按兵不动。宏达精密报低价，说明他们想用价格战把我们挤出去。但我们拼的不是价格，是服务和响应速度。只要我们的方案有差异化，价格不是决定性因素。”
王建国看了他一眼，欲言又止，最终只是叹了口气：“你自己小心点。”
林晨回到工位，打开电脑，把宏达精密的所有公开信息搜了一遍。这家公司成立于2008年，主要做精密冲压件，客户集中在汽车和家电行业，在装备制造领域涉足不深。他们的技术能力比天元集团差一个档次，但成本控制做得很好，价格确实有优势。
林晨在白板上写下宏达精密的优劣势：
优势：价格低、成本控制好、决策链条短。
劣势：技术能力一般、没有驻场服务经验、供应链稳定性未经考验。
他需要在接下来的方案里，把天元集团的优势放大，把价格劣势对冲掉。
下午，林晨去找了周海。
他把宏达精密的情况说了一遍，没有提李国栋的关系，只说有一家竞争对手在报低价抢单。
周海听完，面无表情，手指在桌面上轻轻敲击着。
“你怕了？”周海问。
“不怕。”林晨说，“但我需要公司给一个授权——在必要的时候，我可以针对长兴重工的申请特殊价格。”
周海看着他：“特殊价格？多少？”
“比标准报价低10%。不能比宏达精密更低，但也不能差太多。”
周海沉默了好一会儿，最终点了头：“可以。但你记住，特殊价格是有额度的，你只有三次申请机会。用完了，就只能按标准价格走。”
“我明白。”
从周海的办公室出来，林晨没有回工位，而是去了生产车间。
他想去找一个人——赵德明。
赵德明是生产车间的主任，四十五岁，了二十多年的制造，技术过硬，为人耿直。林晨之前因为工作的事和他打过几次交道，觉得这个人靠谱，而且对公司的生产情况了如指掌。
车间里机器轰鸣，空气中弥漫着切削液的气味。林晨在车间里找了一圈，最后在数控机床区找到了赵德明。他正蹲在一台设备前，和一个作工在讨论什么。
“赵主任。”林晨喊了一声。
赵德明抬起头，看到是林晨，站起身拍了拍身上的灰：“小林？你怎么来了？”
“想跟您请教几个问题。”
赵德明把他带到车间角落的办公室。说是办公室，其实就是一个小隔间，里面放着一张桌子、一把椅子和一个文件柜，墙上贴满了生产计划和工艺图纸。
“什么事？”赵德明问。
林晨把长兴重工的情况简单说了一遍，重点讲了宏达精密低价抢单的事情。
“赵主任，我想问的是，我们的生产成本还有没有压缩的空间？”
赵德明想了想，说：“有。但不大。”
他拿出一张纸，在上面画了几笔：“我们的原材料成本占总成本的60%左右，这是大头。如果能找到更便宜的供应商，成本能降不少。但换了供应商，质量能不能保证，不好说。”
“除了原材料呢？”
“人工成本占15%，设备折旧占10%，其他杂七杂八占15%。人工成本很难降，设备折旧是固定的，能动的也就是那15%的杂项。”赵德明抬起头看着林晨，“你要是真想降本，我建议你去看看废料回收那块。我们每月的废料能卖好几万，但现在的回收价格偏低，换一家回收商，一个月能多卖一两万。”
林晨把这点记了下来。
“还有呢？”
“还有就是生产效率。”赵德明说，“我们的设备利用率虽然高，但换型时间太长。每次换产品，都要停机半小时到一小时。如果能把这个时间压缩一半，一个月能多出不少产能。”
“能压缩吗？”
“能。但需要投入精力去优化流程。我以前在上一家公司做过这方面的改善，三个月把换型时间从45分钟降到了15分钟。”
林晨眼睛一亮：“赵主任，如果我能说服公司给你资源做这个优化，你愿意试试吗？”
赵德明犹豫了一下：“这事我跟王副总提过，他说等忙完这阵子再说。一直等到现在也没下文。”
“那我帮你去说。”
赵德明看着他，眼神里有些意外：“你这么上心，是为了长兴重工那个？”
“不全是。”林晨说，“效率提升了，对所有客户都有好处。长兴重工只是让我看到了这个需求。”
赵德明沉默了几秒，然后点了点头：“你要是能帮我把这事推下去，我这边全力配合你。”
林晨从车间出来的时候，手机上有三条未读消息。
第一条是周海发的：“长兴重工的技术评估提前到了下周一，你抓紧准备。”
第二条是一个陌生号码发的：“林晨你好，我是方远，远见资本的人。听说你在跟长兴重工的，方便聊聊吗？”
第三条是沈静发的：“周三下午有空吗？想约你喝杯咖啡。”
林晨看着这三条消息，心里快速盘算着。
长兴重工的是当务之急，优先级最高。方远这个名字他没听说过，但“远见资本”他知道——那是江城一家小有名气的机构，专注制造业。一个人突然找上门，肯定不是巧合。沈静的约见可以往后推一推，但不妨先问问她有什么事。
他先回复了周海：“收到，正在准备。”
然后给沈静回了一条：“周三下午可能不行，下周可以吗？”
最后，他看着方远那条消息，犹豫了几秒，还是回复了：“方总您好，还在推进中，暂时不方便聊。等有阶段性进展了，我再联系您。”
发完之后，他又觉得这个回复太生硬了，补了一句：“谢谢您的关注。”
他把手机揣进口袋，快步走向办公楼。
身后，车间的机器声还在轰鸣，像某种不知疲倦的心跳。