借调后的第一周，年世兰把盛华滨江的营销团队折腾得人仰马翻。
周一早上八点半，她走进会议室的时候，赵磊和他的六人团队已经整整齐齐地坐好了。每个人的桌上都摊着一叠打印好的方案，脸上带着一种“我们已经尽力了”的表情。
年世兰没有坐下。她走到白板前，拿起黑色记号笔，在白板上写了一个大大的字：
《输》
会议室里安静了一瞬。
“在开始之前，”年世兰转过身，面对着所有人，“我想先说清楚一件事。”
她的目光扫过每一张脸。
“我不是来交朋友的。我不是来讨人喜欢的。我是来赢的。”
没有人说话。
“盛华滨江这个，对张总意味着什么，你们比我清楚。这是盛华从‘跟跑’到‘领跑’的关键一战。赢了，盛华进入上海地产第一梯队。输了？”她顿了顿，“盛华不会倒，但在座的各位，至少有一半会被扫地出门。”
赵磊的嘴角抽了一下。
“所以，从现在开始，我说什么，你们就做什么。有意见可以提，但提完之后，照做。”年世兰把记号笔往桌上一扔，“开始汇报。”
汇报的是赵磊手下最资深的策划，一个叫老赵的三十五岁男人。他在盛华做了六年，经手过十几个，是团队里公认的业务骨。
老赵站起来，清了清嗓子，开始讲新方案。
“据郭小姐上次提出的‘时间差策略’，我们重新梳理了的核心价值点……”
他讲了二十分钟。PPT做了四十多页，从宏观政策讲到区域规划，从竞品分析讲到客群画像，逻辑完整，数据翔实，排版精美。
讲完之后，老赵看着年世兰，等着她的评价。
年世兰靠在椅背上，双臂交叉，面无表情。
“讲完了？”她问。
“讲完了。”
“那你告诉我，这个的核心卖点是什么？用一句话说。”
老赵张了张嘴：“我们的核心卖点是什么？是三年后，这里的房价至少涨百分之三十！”
“太长。”年世兰摇头，“重新说。”
老赵想了想：“三年涨三成？”
“还是太长。”
老赵额头开始冒汗：“两年？”
“我来告诉你。”年世兰站起来，走到白板前，拿起记号笔，写了四个字：
先到先得
她转过身，看着所有人。
“你们讲了四十几页PPT，从政策讲到规划，从竞品讲到客群，但你们忘了一件事，消费者不是听完你们整场汇报才做决定的。他们在地铁上、在电梯里、在刷手机的间隙，只有三秒钟的时间决定要不要多看一眼。”
她在“先到先得”四个字外面画了一个圈。
“先到先得。这四个字，就是盛华滨江的核心卖点。”
赵磊皱起眉头：“可是这个表述会不会太直白了？显得我们像是在制造焦虑？”
“就是要在制造焦虑。”年世兰打断他，“张总花了那么多钱拿这块地，赌的就是三年后的增值。增值的前提是什么？是稀缺。怎么制造稀缺？告诉他们——这块地只有这么多套，这个价格只有这一波，错过就没有了。”
她拿起老赵的PPT，翻到客群分析那一页。
“你们把客群定位在35到45岁的中产家庭。我问你，这个年龄段的人最怕什么？”
没有人回答。
“最怕错过。”年世兰把PPT合上，“他们怕错过孩子的入学年龄，怕错过父母的健康窗口，怕错过自己的职业上升期。你们告诉他有这么一个盘，现在不买，三年后多花一百万，你猜他买不买？”
老赵沉默了。
赵磊也沉默了。
“营销的本质不是讲道理，是煽动情绪。”年世兰的声音不大，但每一个字都像钉子一样扎进在场每个人的耳朵里，“你们的方案数据翔实、逻辑严密，但它没有情绪。没有情绪，就打动不了任何人。”
她重新走到白板前，在“先到先得”下面写了三个关键词：
稀缺！
焦虑！
占便宜！
“所有的营销策略，围绕这三个关键词展开。稀缺是事实，地块就这么大，房子就这么多。焦虑是情绪——怕错过，怕买不起，怕比别人差。占便宜是行动——现在买，就是赚了。”
她转过身，看着老赵。
“重新做。明天早上，我要看到新方案。”
老赵的脸色不太好看。他做了六年的策划，从来没有被一个二十几岁的女人这样指挥过。但他张了张嘴，什么也没说，低头在笔记本上飞快地记下了她说的每一个字。
赵磊坐在角落里，看着这一幕，心情复杂。
他讨厌这个女人。讨厌她的强势，讨厌她的不留情面，讨厌她那种“我说的就是对的”的态度。
但他不得不承认，她说的是对的。
他的团队做了十几年的营销，一直在讲产品、讲品牌、讲服务。可他们从来没有想过，消费者买的不是产品，是情绪。
年世兰走出会议室的时候，手机震了一下。
小贝：“今天中午吃什么？”
年世兰看了一眼，打了两个字：“随便。”
小贝：“那我给你带饭？我早上做了便当，有红烧排骨和炒西兰花。”
年世兰盯着“红烧排骨”四个字看了两秒钟，然后打了两个字：“少放糖。”
小贝：“好。”
中午十二点，小贝准时出现在盛华大楼门口。
他穿着一件洗得发白的T恤，背着一个双肩包，手里提着一个保温袋。站在陆家嘴的玻璃幕墙下，在一群西装革履的白领中间，他看起来像一个走错了片场的大学生。
年世兰走出来的时候，看见的就是这一幕。
她皱了皱眉：“你怎么不进去等？外面热。”
“没事，我不热。”小贝笑着，把保温袋递给她，“便当，趁热吃。我还放了一个橘子，饭后吃。”
年世兰接过保温袋，打开看了一眼。饭盒分三层，第一层是米饭，第二层是红烧排骨和炒西兰花，第三层是切好的水果。排骨烧得黑红发亮，西兰花翠绿翠绿的，水果是火龙果和猕猴桃，摆得整整齐齐。
她抬头看了小贝一眼。
他的额头上全是汗，T恤的后背湿了一大片。陆家嘴的中午，太阳毒得像要把人烤化。他站在这里，不知道等了多久。
“你吃了吗？”年世兰问。
“吃了吃了，我在家吃过了。”小贝笑着说，但年世兰注意到他的嘴唇有点。
她没拆穿他。
“进来。”她转身往大楼里走。
“啊？我——”
“进来吹空调。外面热。”
小贝愣了一下，然后快步跟了上去。
这是小贝第一次走进盛华大楼。大理石地面光可鉴人，前台的女孩子妆容精致，空气里飘着一股高级香氛的味道。他穿着T恤和运动鞋，走在这些人中间，感觉自己像一只混进了天鹅群的土鸭子。
年世兰把他带到了茶水间。
“坐这儿。”她指了指高脚椅，然后把保温袋放在台面上，打开饭盒。
她吃了一口排骨。
嚼了两下，咽下去。
“怎么样？”小贝眼巴巴地看着她。
年世兰面无表情地又吃了一口，然后说：“还行。”
小贝笑了。他知道“还行”就是很好吃的意思。
年世兰吃了几口，忽然停下筷子，看了一眼小贝。
“你真吃了？”
“真吃了。”
“吃的什么？”
“呃”小贝的眼神飘了一下，“面条。”
“什么面条？”
“就是方便面。”
年世兰把饭盒推到他面前：“吃一半。”
“不用不用，我真的”
“吃一半。”年世兰的语气不容置疑，“你不吃我也不吃了。”
小贝看着她的表情，知道她是认真的。他犹豫了一下，拿起筷子，夹了一块排骨放进嘴里。
排骨已经不太热了，但还是很好吃。他做的时候特意少放了糖，咸味和甜味恰到好处，肉质软烂，一抿就脱骨。
他忽然觉得鼻子有点酸。
不是因为感动。是因为他已经很久没有被人这样“命令”过了。以前都是他在照顾海藻，给她做饭，给她买衣服，陪她逛街。他从来没有想过，有一天海藻会把自己的饭分给他吃。
“你哭什么？”年世兰皱眉。
“我没哭。”小贝使劲眨了眨眼，“辣椒辣的。”
“排骨里没有辣椒。”
“……”小贝低下头，大口扒饭，不敢再说话。
年世兰看着他埋头吃饭的样子，心里忽然涌上一股很奇怪的感觉。
这种感觉，更像是，安心。
就是那种，你不需要说任何话、做任何事，有个人在那里，你就觉得子还能过下去的感觉。
她端起水杯喝了一口，把这种感觉压了下去。
“明天，”她说，“不要做排骨了。太腻。”
“那你想吃什么？”小贝抬起头，嘴角还沾着饭粒。
“随便。”
“那我做红烧肉？”
“少放糖。”
“好嘞！”
小贝笑得像个傻子。
下午两点，年世兰走进赵磊的办公室。
赵磊正在看文件，见她进来，放下手中的笔。
“郭小姐，有事？”
年世兰没有坐下，站在他办公桌前，居高临下地看着他。
“赵总监，有件事我要跟你确认一下。”
“你说。”
“盛华滨江的户外广告位，现在是谁在谈？”
赵磊翻了翻桌上的文件夹：“是小王在跟。外滩的那个LED大屏，还有几条主道的公交站牌。”
“外滩那块大屏，我要了。”
赵磊皱眉：“那个位置很抢手，我们之前谈过，对方要价太高了”
“要价多少？”
“一个月八十万。”
“给他一百万。”
赵磊愣住了：“一百万？郭小姐，这个预算！？”
“预算我来跟张总要。你只需要做一件事，告诉他，盛华要了那块屏，独家，签一年。”
赵磊靠在椅背上，看着她，表情复杂。
“郭小姐，外滩那块屏虽然流量大，但客群跟我们不太匹配。那里主要是游客，不是我们的目标客户呀？！”
“赵总监，”年世兰打断他，“那块屏不是给客户看的。”
赵磊愣了一下。
“那块屏，是给同行看的。”
赵磊的眉头慢慢舒展开来，然后越皱越紧，最后定格在一种恍然大悟的表情上。
“你的意思是？”
“盛华滨江这个，最大的障碍不是产品，不是价格，是品牌认知。”年世兰说，“所有人提到盛华，想到的都是‘还行吧，不算差，但也说不上好’。我们要改变这个认知，最快的方法不是一点点地积累口碑，而是一次性的、大规模的、让所有人都无法忽视的品牌曝光。”
她在赵磊桌上的一张白纸上画了一个圈。
“外滩那块屏，是整个上海最贵的广告位。盛华从来没有投过。如果我们投了，同行会怎么想？”
赵磊想了想：“他们会想，盛华这次是来真的。”
“没错。”年世兰把笔放下，“同行会重新评估盛华的实力。媒体会报道。中介会转发。客户会好奇。一个广告位，撬动整个行业的认知。这笔账，你算过没有？”
赵磊沉默了。
他算过。他做营销十二年，当然算过。但他从来没有想过用这种方式——不是因为想不到，是因为不敢。
外滩那块屏，一个月八十万，签一年就是一千万。一千万的预算，他不敢提。因为他怕张总不同意，更怕自己搞砸了，背不起这个锅。
可这个女人敢。
她不仅敢想，还敢做。不仅敢做，还敢拍板。
“赵总监，”年世兰看着他的表情，声音放缓了一些，“你在这个位置上，不是来当传声筒的。你是来做决定的。如果你不敢做决定，那就让敢做的人来。”
赵磊的手指在桌面上敲了两下。
然后他站起来，拿起桌上的电话。
“小王，进来一下。”
小王推门进来，不明所以。
“外滩那块大屏，”赵磊说，“跟对方约时间，明天上午我去谈。预算——不设上限。”
小王张了张嘴，看了看赵磊，又看了看年世兰，点了点头，转身出去了。
赵磊重新坐下来，看着年世兰。
“郭小姐，”他说，“我知道你不喜欢我。”
年世兰挑了挑眉，没说话。
“我也不喜欢你。”赵磊说，语气里带着一种罕见的坦诚，“但是，这个，我愿意跟你。”
年世兰看着他，看了三秒钟。
然后她点了点头。
“那就。”
她转身要走，赵磊忽然叫住她。
“郭小姐。”
她回过头。
“你以前到底是做什么的？”赵磊问，表情认真得不像是在开玩笑，“你不是文员。文员不会有这种，这种？斯”
他找不到合适的词。
“这种什么？”年世兰问。
“这种气。”
年世兰看着他，嘴角慢慢翘起来。
“赵总监，”她说，“在这个行业里，没有气的人，活不到最后。”
说完，她转身走了出去。
赵磊坐在办公室里，看着那扇关上的门，长长地吐了一口气。
他觉得文员，文员应该是那种又年轻还皮肤白，眼睛像小狗一样又圆又呆呆傻傻的，带着眼镜，总是一副梦游的状态，与世隔绝，不知道在遐想什么的那种
他拿起手机，给老赵发了一条消息：“方案做得怎么样了？”
老赵秒回：“在做。她说的那些，我想了想，确实有道理。”
赵磊看着这条消息，苦笑了一下。
连老赵都被她说服了。老赵是他手下最犟的人，谁的话都不听，连张总的话都要顶两句。可这才两天，老赵就被她收服了。
这个女人，有毒。
下午五点，年世兰正在看下周的行程安排，手机响了。
陌生号码。
她犹豫了一下，接了。
“郭小姐，我是张建明。”电话那头的声音沉稳有力，“晚上有空吗？一起吃个饭。”
年世兰看了一眼手表：“几点？在哪里？”
“七点，外滩三号。我让司机去接你。”
“不用，我自己过去。”
挂了电话，年世兰靠在椅背上，闭了闭眼。
张建明单独约她吃饭。这不是好消息，也不是坏消息。这是一次测试，或者说，是一次拉拢。
在宫里，皇上单独召见一个嫔妃，要么是宠幸，要么是试探。她需要在一顿饭的时间里，搞清楚张建明到底是哪一种。
她站起来，去了洗手间。
对着镜子，她重新涂了一遍口红。不是姨妈红，换成了更低调的豆沙色。她解开了低马尾，让头发披散下来，显得柔和一些。
她对着镜子看了看自己。
海藻的脸，配上华妃的眼神。柔中带刚，刚柔并济。
她满意地点了点头。
走出洗手间的时候，她给小贝发了条消息：“晚上有应酬，不用等我吃饭。”
小贝秒回：“几点回来？我去接你。”
年世兰想了想，打了几个字：“不用。结束了我自己回去。”
小贝：“那你注意安全，少喝酒。”
年世兰看着“少喝酒”三个字，嘴角不自觉地弯了一下。
她把手机揣进兜里，拿起包，走出了办公室。
外滩三号，六楼。
江景包间，落地窗外就是黄浦江。华灯初上，两岸的灯光倒映在江面上，像撒了一把碎金子。
年世兰到的时候，张建明已经在了。
他换了一身衣服，深灰色的休闲西装，里面是一件黑色高领毛衣。看起来不像一个地产公司的老板，更像一个大学教授。
“坐。”张建明指了指对面的位置。
年世兰坐下，把包放在旁边。
服务员进来倒茶，张建明点了几道菜，都是清淡的江浙菜。
“喝什么酒？”张建明问。
“红酒吧。”年世兰说。
张建明看了她一眼，点了点头，对服务员说：“拿那瓶波尔多。”
酒上来，张建明亲自给她倒了一杯。
年世兰端起酒杯，轻轻晃了晃，闻了一下，然后抿了一小口。
“不错。”她说。
张建明笑了：“你懂酒？”
“不太懂。”年世兰放下酒杯，“但好酒和差酒，我还是分得出来的。”
张建明看着她，目光里带着一种审视的意味。
“海藻，”他说，“我今天叫你来，是想跟你聊聊。”
“聊什么？”
“聊你。”
年世兰没说话。
“你的简历我看过了。大专，文员，没有任何地产或公关行业的经验。”张建明端起酒杯，也抿了一口，“但你那天在会议室里说的那些话，不是一个没有经验的人能说出来的。”
他放下酒杯，看着她的眼睛。
“所以，我想听你亲口告诉我——你到底是谁？”
年世兰看着他，沉默了三秒钟。
然后她笑了。
“张总，”她说，“我是一个想在您这里好好做事的年轻人。至于我为什么知道那些事情——每个人都有不想说的过去。您也有，对吧？”
张建明看了她几秒钟，然后缓缓点了点头。
“行，”他说，“你不说，我不问。”
他拿起筷子，夹了一块清蒸鲈鱼，放到年世兰面前的碟子里。
“吃鱼。”
年世兰看着那块鱼肉，忽然想起一件事。
上辈子，皇上也给她夹过菜。那是她第一次侍寝之后，皇上亲手夹了一块鹿肉给她。她受宠若惊，差点跪下谢恩。
可那块鹿肉，她后来才知道，是皇上吃剩下的。
张建明夹给她的这块鱼，是刚上来的，第一筷。
不一样的。
“谢谢张总。”她说，低下头，把鱼肉放进嘴里。
鱼肉很嫩，很鲜。
“海藻，”张建明放下筷子，表情变得认真起来，“我今天叫你来，还有一件事想跟你说。”
年世兰抬起头。
“宋思明的事。”
她的手指微微收紧了一下，但脸上的表情没有任何变化。
“宋思明昨天给我打了个电话。”张建明说。
年世兰看着他，等着下文。
“他说了很多你的坏话。”张建明笑了笑，“说你私生活不检点，说你爱慕虚荣，说你是个”
他停了一下。
“说我是个什么？”年世兰问，语气平静得像一潭死水。
“说你是条喂不熟的白眼狼。”
年世兰笑了。
那是一种真正的、发自内心的笑。
“张总，”她说，“您信吗？”
张建明看着她，看了五秒钟。
然后他摇了摇头。
“不信。”
“为什么？”
“因为如果你是他说的那种人，”张建明端起酒杯，“你不会离开他。”
年世兰的笑容慢慢收了起来。
“宋思明能给你的东西:钱、房子、车子、工作这些东西，很多人一辈子都得不到。你得到了，然后你全部还给了他。”张建明看着她，“一个爱慕虚荣的人，不会这么做。”
年世兰低下头，看着杯中的红酒。
灯光映在酒液里，像一汪暗红色的血。
“张总，”她说，“我跟宋思明之间的事，我不想多说。但我可以告诉您一件事。”
张建明看着她。
“我以前，不是现在这个我。”年世兰的声音很轻，“我以前犯过很多错，做过很多蠢事。我以为靠别人可以活得很好。后来我发现，靠别人，永远都活不好。”
她抬起头，看着张建明。
“所以我现在，只靠自己。”
张建明沉默了很久。
窗外，黄浦江上的游轮缓缓驶过，汽笛声隐隐约约地传进来。
“海藻，”张建明终于开口了，声音比平时低了很多，“你知道我为什么花那么大的价钱拿那块地吗？”
年世兰看着他，没有说话。
“因为我想证明一件事。”张建明说，“我想证明，一个没有背景、没有关系、从工地上爬起来的人，也能在上海这个地方，站到最高处。”
他的目光变得很远，像是在看一个很远的地方。
“我今年五十三岁了。做了三十年地产，什么苦都吃过，什么亏都上过。但我从来没有放弃过。你知道为什么吗？”
年世兰摇了摇头。
“因为我相信一件事，这个世界上最靠得住的，不是关系，不是背景，是你自己。”
他看着年世兰，目光里有一种说不清道不明的东西。
“你身上，有我年轻时候的影子。”
年世兰的心忽然跳了一下。
不是因为感动，是因为她忽然意识到一件事，张建明不是在拉拢她，也不是在测试她。他是在她身上，看到了自己。
一个从最底层爬起来、不靠任何人、只靠自己的人。
“张总，”年世兰端起酒杯，“我敬您。”
张建明也端起酒杯，两个人轻轻碰了一下。
酒液入喉，微涩，回甘。
年世兰放下酒杯，看着窗外的黄浦江。
江水浩浩荡荡，从西往东，奔流入海。
她想，这一世，她也要像这条江一样。
不回头。
不靠岸。
只向前！