简介
还在为找不到好看的动漫衍生小说发愁？《风起摩拉》或许是你的菜！岩扉松径塑造的苏漫漫超级有魅力，看的人很过瘾，岩扉松径大大目前已经写了91578字的内容，喜欢看动漫衍生小说的书友们千万不要错过这部精彩作品。
风起摩拉小说章节免费试读
苏漫漫第一次真正意义上的”商业失败”，发生在她来璃月的第四十三天。
起因是一个看起来非常美好的商业机会。
经过在万民堂和码头纪念品两条线上积累了近两个月的经验和资金之后，苏漫漫决定向上游拓展——从”零售”升级到”批发”。
她盯上的品类是药材。
原因很简单：璃月是提瓦特大陆最大的药材产地。轻策庄和绝云间盛产霓裳花、琉璃袋、清心草等药用植物，这些药材不仅在璃月本地有庞大的消费市场，还出口到蒙德、须弥等地。
药材贸易的毛利率在40%到60%之间——远高于手帕和绢布。
更关键的是，苏漫漫在给凝光做贸易顾问的过程中，接触到了璃月港的进出口数据。她发现药材的出口量在过去三个季度一直在增长，但供给端却没有跟上。
供不应求。价格上行。
这在金融分析里叫”做多信号”。
苏漫漫花了一周时间做了详细的市场调研——品种、价格、渠道、竞品——然后制定了一个计划：
从轻策庄的药农手里直接收购药材，运到璃月港码头批发给出口商。
中间省掉了至少两层中间商，理论上可以把利润提高到50%以上。
她拿出了自己积攒的全部流动资金——大约8000摩拉——准备大一场。
第一步很顺利。她去轻策庄找了几个药农，用她在供应链改革中练出来的谈判技巧，签下了三份收购合同。价格比码头零售价低了35%。
第二步也很顺利。药材按时交付，品质没问题。她雇了一辆牛车把药材运到了璃月港码头的仓储区。
第三步——出问题了。
当苏漫漫带着样品去找码头上的药材批发商谈出货时，所有的批发商都给了她同一个回答：
“不收。”
第一家：”最近行情不好，我们不进新货了。”
第二家：”你的药材品质我们没法验证，不敢收。”
第三家甚至不跟她说话，直接关了门。
苏漫漫一开始以为是自己的药材有问题。她回去反复检查了品质——没问题。霓裳花色泽饱满，琉璃袋气味浓郁，清心草叶片完整。比码头上卖的大部分货都好。
但就是没人收。
第二天，更糟糕的事情发生了。
她发现轻策庄那边的供货价——涨了。
涨了多少？整整翻了一倍。
昨天还按合同价供货的药农，今天突然说”今年收成不好，价格要调”。
“但我们签了合同啊？”苏漫漫急了。
“合同是合同，但我也不能赔钱卖给你对吧？”药农挠着头，看起来很为难的样子，”要不你加点钱？”
苏漫漫突然明白了。
她被人做局了。
下游——码头的批发商联合起来拒绝收她的货，切断了她的出货渠道。
上游——轻策庄的药农被人收买或胁迫，抬高了进货价格。
两头夹击。
这是一个经典的”挤压策略”——在嘉和国际的培训课上，这个案例叫”纵向挤压”。上下游同时施压，把中间商挤出市场。
苏漫漫是那个被挤的中间商。
她的8000摩拉已经花出去了6500——付了药农的货款、运费、仓储费。但货卖不出去，钱收不回来。
如果价格继续被压，她不但赚不到钱，还会倒亏。
第四十三天的傍晚，苏漫漫坐在璃月港码头边的一座石桥上，双腿悬在桥沿外面，脚下是缓缓流淌的河水。
夕阳很美，但她没心情看。
她在算账。
6500摩拉的沉没成本。就算把药材全部按进价出手——不对，现在连进价都卖不掉，因为下游本不收。如果她把药材压在仓库里不卖，每天的仓储费是30摩拉——压一个月就是900摩拉。
而她手里只剩1500摩拉了。
从5000摩拉花了一个月的时间攒到8000。现在又要从8000跌回1500。
两个月的努力，归零。
不——比归零更惨。她之前建立的供应链信誉、跟药农的关系、在码头上的口碑——如果这次失败传出去，全完了。
苏漫漫坐在桥上，风把她的头发吹得乱七八糟的。
她想起了一个画面。
两年前。嘉和国际。
她花了两个星期做了一份东南亚市场进入策略分析报告。那是她入职以来做过的最用心的一份报告——七十页PPT，每一页都有数据支撑，每一个结论都有详细的推导过程。
然后Kevin拿走了。
改了封面。署了自己的名字。在季度会上汇报的时候，陈总连夸了三次”这个分析做得好”。
会后，苏漫漫在女厕所的隔间里哭了十五分钟。
哭完出来，洗了把脸，坐回工位上继续做下一份报告。
她没有去找Kevin理论。没有去找陈总申诉。没有做任何反抗。
因为她害怕。害怕冲突，害怕失去工作，害怕被贴上”不好相处”的标签。
那次之后，她在心里给自己定了一个规矩——”忍着就好了，忍着就好了”。
但现在，坐在璃月港的石桥上，苏漫漫发现自己心里的那个声音变了。
不是”忍着就好了”。
而是——
“凭什么？”
凭什么？
凭什么有人可以串通好了来坑我？凭什么我按规矩做生意要被这样对待？凭什么我辛辛苦苦赚的钱要这样打水漂？
她从桥上站起来。
眼泪确实流了。风一吹就了。
她擦了擦脸，回到了客栈，把门关上，点了一盏油灯。
苏漫漫没有去睡觉。
她坐在桌前，掏出钢笔和纸，开始做一件事——
交易对手分析。
这是她在嘉和国际学到的最实用的技能之一。当你在商业竞争中遇到了对手的恶意作，不要慌，不要急，先搞清楚三件事：
第一，对手是谁？
苏漫漫花了一个小时梳理线索。码头上五家药材批发商同时拒绝收她的货——这不是巧合，一定有人从中协调。能同时调动五家批发商的人，在璃月港的药材市场上不会太多。
她回忆了这几天在码头上观察到的细节——有一个叫”仁德堂”的药材商号，是这五家批发商里规模最大的一家。其他四家跟仁德堂之间有明显的上下游关系。
仁德堂。这是第一个名字。
然后是轻策庄那边。药农突然涨价——谁有能力在一夜之间让多个药农同时涨价？只有一种可能：有人在轻策庄提前大量收购了药材，制造了人为的供给短缺。
苏漫漫想起来了——上周去轻策庄的时候，她注意到有几个陌生的商人在村子里转悠。穿着普通，但说话口音不像本地人。当时她没在意。
第二，对手的动机是什么？
很明显——她动了别人的蛋糕。
药材批发市场是一个封闭的圈子。仁德堂和那几家批发商已经形成了稳定的利益链条——他们从轻策庄低价收药材，在码头高价出售，中间吃的差价是他们的核心利润。
苏漫漫”直接从药农手里收购”的模式，绕过了他们。如果这个模式成功了，他们的中间商角色就没有存在价值了。
所以他们必须在苏漫漫站稳脚跟之前，把她挤出去。
第三，对手的弱点是什么？
苏漫漫在纸上画了一张利益关系图。
然后她的笔停了。
她注意到了一个奇怪的细节——仁德堂的幕后东家，在月海亭的商户登记表上（她凭借顾问身份查过），是一个叫”方庆”的璃月商人。但方庆这个名字……在所有她接触过的璃月港商业网络中，几乎没有出现过。
一个掌控璃月最大药材商号的人，在璃月的商业圈子里居然没有存在感？
这不对劲。
苏漫漫在”方庆”这个名字下面画了一个大大的问号。
她不知道这个问号意味着什么。
但她知道——这件事背后的水，比她想象的要深得多。
今晚先不去深究。
今晚她要做的，是想出一个反击方案。
一个不靠蛮力、不靠资源、不靠关系——靠规则的方案。
因为那些她以前的对手——陈总、Kevin——她之所以赢不了他们，不是因为她不够强，而是因为她不懂得用规则。
她只会忍。
忍是弱者的策略。
规则才是强者的武器。
苏漫漫在纸上写下了一行字：
“你可以坑我一次。但不会有第二次。”