简介
《职场小白的逆袭世界》中的李彦是一个非常有趣的人物角色，作为一部都市脑洞风格的小说被烟火不是那个烟火描述得非常生动形象，目前处于连载状态，这本精品小说绝对值得一读，绝对不容错过的佳作。
职场小白的逆袭世界小说章节免费试读
大区例会定在周四上午十点，线上+线下同步进行。
线下会场设在总部的大会议室，能坐五十多号人。除了新锐科技本市总部的销售团队，周边三个城市的销售负责人也会赶到现场参会。线上则连接着其他五个分公司的会议室，加上全国各地在家办公的销售，总参会人数保守估计超过两百人。
两百人。
李彦站在公司门口的台阶上，看着手机里大区助理发来的会议议程，感觉胃里翻江倒海。
【会议议程 · 5月16】
09:30-09:45 大区经理周总致辞
09:45-10:40 各分公司业绩汇报
10:40-10:50 优秀案例分享 · 分享人：李彦（新锐科技总部）
10:50-11:00 周总点评
他的名字被印在议程上，前面没有任何修饰词——不是“销冠”，不是“最佳新人”，就是简简单单的“李彦”。
这让李彦稍微松了口气。压力已经够大了，再来个头衔他怕自己直接原地爆炸。
【系统提示：距离大区分享还有48小时。当前紧张指数：83%（濒临崩溃边缘）。】
【建议：充分准备是缓解焦虑的唯一方法。系统检测到宿主昨晚只睡了4小时，建议补充睡眠。】
“补充睡眠？”李彦苦笑，“我现在闭眼就是两百双眼睛盯着我看，睡个屁。”
他走进公司，经过前台时，小姐姐叫住他：“李彦，有你的快递。”
一个牛皮纸信封，没有寄件人信息。
李彦拆开一看，里面只有一张纸条，上面用打印体写了一行字：
“大区分享，小心说话。说错一个字，后果自负。”
没有署名，没有落款。
李彦把纸条翻来覆去看了两遍，确认没有任何其他信息。
【纸条分析：普通A4纸，家用打印机，墨盒型号HP61。纸张边缘有轻微褶皱，疑似曾被揉搓后展平。】
【情绪分析：写信人情绪不稳定，处于愤怒或焦虑状态。】
【嫌疑人分析：大概率是张伟，不排除其同伙可能。】
李彦把纸条折好放进口袋，面无表情地走向工位。
他一点都不意外。
自从上周张伟被王总监当众训斥后，这个人就像人间蒸发了一样——不来公司，不在群里说话，连之前每天雷打不动的“兄弟们早上好”都不发了。
但李彦知道，蛇在攻击之前，总是先把自己藏起来。
他在工位坐下，打开电脑，开始准备分享的PPT。
这一次，他没有用之前的模板，而是从零开始重新构思。
十分钟的分享，时间不长不短，最难把握。讲浅了没营养，讲深了时间不够，讲快了听众走神，讲慢了内容讲不完。
他想起系统给的【高效沟通（进阶）】技能，里面有一个核心原则——任何沟通，先定目标，再定内容，最后定形式。
这次分享的目标是什么？
展示自己？太肤浅。
给大区经理留下好印象？太功利。
分享实用经验？有点接近了，但还是不够精准。
李彦在纸上写写画画了半个小时，终于想明白了——这次分享的目标，是让每一个听众都觉得：“这个方法我也能用。”
不是“李彦真厉害”，而是“我也能做到”。
这中间的差别，决定了分享的格局。
确定了目标，剩下的就好办了。他用了一个下午加一个晚上把PPT框架搭好，第二天开始逐页打磨内容。
周二晚上，他对着系统做了三次模拟演练，第一次82分，第二次88分，第三次91分。
周三晚上，他又演练了五次，最高分94分，稳定在92分左右。
【系统提示：宿主当前演练分数稳定在90分以上，已达到“优秀”水准。但现场发挥受多种因素影响，建议再准备一个“Plan B”——万一设备故障或时间压缩时的应急方案。】
李彦想了想，决定准备一个“无PPT版本”——万一投影坏了，他也能光凭一张嘴把十分钟撑下来，而且不能冷场。
周四早上七点半，李彦到了公司。
比平时早了一个半小时。
他穿了一件新买的深蓝色衬衫，头发也特意去理发店修了一下。对着洗手间的镜子照了照，系统面板上魅力值那一栏不知道什么时候从6跳到了7。
【检测到宿主形象提升，魅力值+1（自动更新）。当前魅力值：7（净清爽，略有回头率）。】
李彦对着镜子笑了一下，给自己打气：“你可以的。”
走进大会议室的时候，里面已经坐了不少人。各个城市的销售负责人陆续到场，互相寒暄，交换名片，空气中弥漫着一种“老江湖”的气息。
李彦找了个角落坐下，拿出笔记本假装在看资料，实际上是在观察每一个人。
【微表情心理学正在分析现场关键人物……】
第一个人：坐在第一排正中间、正在翻文件的中年男人。深灰色定制西装，袖口的扣子是纯金的。表情严肃，嘴角自然下垂，自带一种“生人勿近”的气场。
【识别结果：大区经理周总。性格特点：结果导向，讨厌废话，对下属要求极高。当前情绪：中性偏严肃。】
第二个人：坐在周总右手边的女人，三十五六岁，短发，妆容精致，正在用手机飞快地打字。
【识别结果：华东区销售总监方敏。背景：连续三年大区销冠，周总最得力的将。当前情绪：忙碌但放松，对这种会议已经驾轻就熟。】
第三个人：坐在第三排靠过道的一个年轻男人，穿着牌西装，发型精致，正在和旁边的人有说有笑。
【识别结果：华南区销冠陈飞宇。外号“陈少”，富二代，业绩靠家里资源撑起来的。当前情绪：轻松，对会议不屑一顾。】
李彦咽了口唾沫。
这房间里坐着的，随便拎出一个都是他目前遥不可及的存在。
而他，一个入职半年、上周才开了第一单的小透明，要在这些人面前讲十分钟。
【叮！检测到宿主紧张指数上升至89%。】
【系统建议：回想一下赵总那天的场景。当时你也紧张，但你做到了。这次也一样。】
九点半，会议准时开始。
周总做了一个简短的开场，声音不大，但每个字都很清楚：“各位，二季度还剩一个半月，业绩差距大家心里都有数。我不喜欢废话，今天会议就一个目的——找到问题，解决问题。”
接下来的业绩汇报环节，李彦听得格外认真。他注意到一个规律——汇报得好的，不是业绩最好的，而是把问题讲得最清楚的。周总每次追问，都是在问“你打算怎么解决”，而不是“你为什么没做到”。
十点二十五分，大区助理走到李彦面前：“李彦，该你了。”
李彦站起来，拿着笔记本走向讲台。
经过张伟以前的工位时，他下意识看了一眼——还是空的。
他不来也好。
李彦站上讲台，把U盘进电脑，打开PPT。
投影幕上出现第一页——不是标题页，而是一个问题。
大屏幕上赫然写着一行大字：
“新人销售的第一个客户，从哪来？”
会议室安静了一瞬，然后有人小声嘀咕：“这个问题我也想知道。”
李彦微微一笑，没有用麦克风，而是直接开口——声音不大，但足够清晰，会议室每个角落都能听到。
“各位前辈好，我是李彦，入职新锐科技半年，上周开了第一单。”
他停顿了一下，目光扫过全场。
“今天我不是来讲成功经验的——因为我也没什么成功经验可讲。我是来讲‘失败经验’的。”
台下有人笑了。
周总抬起头，眼神里多了一丝兴趣。
“入职前五个月，我的业绩是——零，”李彦竖起一手指，“一个客户都没签下来。我试过在网上疯狂搜关键词‘怎么找客户’，我试过照着销售宝典里的话术背了三百遍，我甚至试过去庙里拜——”
台下笑声更大了。
“——都没用。”
“后来我发现，问题不在于我不会找客户，而在于我把‘找客户’这件事想得太复杂了。”
他按下翻页键，屏幕上出现一张图——左边是一个巨大的齿轮，写着“复杂流程”；右边是一个小齿轮，写着“简单动作”。
“我们公司的新人培训告诉我，开发客户要经过七个步骤：筛选、触达、建立信任、挖掘需求、呈现方案、处理异议、促成签约，”李彦一边说一边用手指比划，“这七步听起来很专业，但对一个新人来说，这七个字每一个都像一座大山。”
“后来我换了一个思路——我不去想‘七个步骤’，我只想一件事：‘今天我能为潜在客户做一件什么事？’”
“比如，赵总喜欢喝美式咖啡，少冰。这件事跟我卖的产品没有任何关系，但它让我有了一个理由走进他的办公室，而且他没有拒绝我。”
“再比如，赵总之前的供应商总是晚三天送货。这件事不是他主动告诉我的，是我自己在网上搜到的——他们公司的招聘信息里提到‘供应链稳定性待提升’，我就猜到了。”
“这些都不是什么高大上的销售技巧，就是一些很笨、很小、很不起眼的事。但就是这些小事，让我在赵总面前站住了脚。”
李彦一边讲，一边注意观察台下的反应。
华东区的方敏总监本来一直在看手机，不知道什么时候放下了，目光投向了屏幕。
华南区的陈飞宇收起了之前那种漫不经心的表情，身体微微前倾。
最让李彦意外的是——周总的嘴角，似乎动了一下。
不是笑，但也不是之前那种严肃。
更像是……认可？
“我总结了三句话，送给和我一样正在‘从零到一’挣扎的新人销售，”李彦按下最后一页PPT，屏幕上只有三行字：
客户不是“找”出来的，是“聊”出来的。
问题不是“解决”的，是“发现”的。
信任不是“建立”的，是“攒”的。
“这就是我今天想分享的全部内容，”李彦说，“谢谢大家。”
他鞠了个躬。
会议室安静了大概两秒钟——然后掌声响了。
不是那种礼貌性的、稀稀拉拉的掌声，而是真真切切的、带着认同的掌声。
李彦走下讲台的时候，腿是软的，但心是满的。
他做到了。
他真的做到了。
【叮！恭喜宿主完成隐藏成就“大区分享·惊艳全场”！】
【成就奖励：吸引力值+200，解锁技能【即兴演讲（中级）】，获得特殊道具×1，解锁称号【新人王】（魅力值+2，口才+2）】
【当前吸引力等级：Lv.3（崭露头角→小有名气）】
他还没来得及查看奖励详情，周总的声音就从话筒里传来。
“李彦，等一下。”
李彦转身，看到周总站了起来。
全场安静。
“你刚才说的那三句话，第一句我同意，第二句我同意，”周总盯着他，目光锐利，“但第三句，你说信任是‘攒’的，不是‘建立’的。这个‘攒’字，你解释一下。”
李彦愣了一下。
【系统提示：周总在考验你。这是一个“追加问题”，答好了加分，答砸了前面所有的分都得扣。】
他深吸一口气，走回讲台。
“‘建立’是一个结果，而‘攒’是一个过程，”李彦说，“我以前以为，信任是做成一件事之后才有的。后来我发现不是——信任是在做每一件小事的过程中慢慢积累的。”
“我给赵总买咖啡，攒了1分信任。我准时到他的办公室，攒了1分。我承认自己刚入行、不懂的东西很多，又攒了1分。这些1分1分加起来，才凑成了最后的签约。”
“没有哪一件事是决定性的，但每一件事都算数。”
李彦说完，看着周总。
全场都看着周总。
周总沉默了三秒钟，然后点了点头。
不是那种敷衍的、礼貌性的点头，而是真的、认真的、用力的点头。
“好。”周总只说了一个字，然后坐下了。
但这一个字，比任何夸奖都管用。
李彦回到座位上的时候，旁边一个他不认识的同事凑过来，小声说：“兄弟，你火了。”
李彦还没反应过来“火了”是什么意思，手机就开始疯狂震动。
微信、钉钉、企业微信——好友申请像水一样涌来，全是其他分公司的同事：“李彦你好，方便加个微信吗？”“今天分享太棒了，想跟你请教一下。”“兄弟，你那三句话我可以转发到我们部门群吗？”
李彦一条一条地回复，手忙脚乱。
【系统提示：恭喜宿主，社会证明效应正在发挥作用。你的职场影响力正在以指数级增长。】
【警告：高关注度也意味着高风险。你已经成为某些人的靶子。】
李彦抬起头，正好对上陈飞宇的目光。
那位华南区的销冠“陈少”正隔着几个人看着他，脸上的表情说不清是好奇还是别的什么。
两人对视了一秒，陈飞宇移开了目光，拿起手机开始打字。
李彦没多想，低头继续回复好友申请。
他不知道的是，在线上参会的某个会议室里，张伟正坐在最后一排，盯着屏幕上的李彦，眼睛里的恨意浓得像墨。
他的手机震了一下，是陈飞宇发来的消息：“这个人什么来头？”
张伟回复：“一个运气好的傻而已。陈少放心，翻不出什么浪。”
陈飞宇回了一个微笑的表情。
张伟把手机收起来，嘴角勾起一个冷笑。
大区分享惊艳全场？
好啊。
那就让你再得意几天。