简介
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开玩笑求婚前台，第二天董事长亲手送户口本小说章节免费试读
用了四天时间，我把名单过了两遍。
真正的死单有31个，剩下的19个客户里，有7个是因为跟进不及时被晾着的，还有3个是有采购意向但前任没来得及谈的。
我把那3个客户的联系方式单独抄下来，压在名片下面。
第五天，我约了其中一个客户见面。
对方是个工厂老板，姓魏，叫魏德全。
他在电话里语气冷淡。
“你们公司换人了？上个负责人跑了？”
“人员调整，之前跟进不到位，耽误您了。”
“耽误？”他笑了一声，“你们产品报价比对手高8%，耽误我什么了？”
“高8%，但我们的售后响应时间是4小时，对手是48小时。您上次生产线停了多少天？”
电话那头沉默了一会儿。
“你怎么知道我生产线停了？”
“周大勇跟您了六年，他告诉我的。”
又是一段沉默。
“下周三，你来我厂里谈。”
我挂了电话，在名单上圈了魏德全的名字。
周大勇从隔壁工位探过头来。
“谈成了？”
“约到了。”
他停了一下。
“魏德全这个人我跟了两年，没谈下来过。”
“所以你来陪我去。”
他愣了愣。
然后把椅子推回去，低头继续看文件，但没有拒绝。
第3章
去魏德全工厂的路上，周大勇坐在副驾驶，一路没说话。
快到的时候，他开口了。
“你知道魏德全为什么一直没跟我们签吗？”
“价格？”
“不是。”他看着窗外，“他不信任我们公司。两年前，我们有个业务员跟他签了一批货，货期延误，他那边损失了大概80万。我们赔了他30万，剩下的赖掉了。”
我捏着方向盘没说话。
“所以他为什么还愿意见我们？”
“我也不知道。”周大勇回头看我，“你刚才电话里说了什么？”
“说了他的生产线停工的事。”
“就这个？”
“还有，我说你跟他了六年。”
周大勇沉默了一会儿。
“他是念旧情的人。”
工厂在郊区，铁皮门上生了锈，院子里停着三辆货车。
魏德全在车间里等我们，五十多岁，胖，袖子卷到胳膊肘，皮肤黑得像烤过一样。
看见周大勇，他先点了个头。
“老周还没跳槽？”
“跳哪儿去，”周大勇笑了笑，“年纪大了，不折腾了。”
魏德全把我从头到脚打量了一下。
“这是新来的？”
“北区负责人，陈牧。”
“多大？”
“28。”
他嗤了一声。
“毛都没长齐，来跟我谈合同？”
我没解释，把带来的一份文件递给他。
“魏总，这是我整理的，您这两年的采购记录，和我们产品的对比数据。”
他接过去，扫了一眼。
“这哪来的？”
“我从公司的历史对接记录里找的，还有一部分是您之前跟周总聊天时提到的数据，他帮我补全的。”
魏德全抬头看了周大勇一眼。
周大勇没说话，但表情松动了一点。
“你把我这两年的采购记录都整理出来了？”
“是。”
他翻到第三页，看了大概两分钟，合上文件。
“两年前那批货的事，你知道吗？”