简介
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升职宴莫名多一桌人，我只结自己桌钱当场走人小说章节免费试读
15%就是一亿二千万。
我让商务部的人把正和地产的对接人查了一下。
对接人换了。
原来的刘总调走了，新来的副总叫高成。
高成。
这个名字有点熟。
我翻了一下通讯录，没找到。
翻了一下同学群。
张磊三个月前在群里发过一张饭局照片，配文是“高总赏脸，兄弟们陪好”。
照片里，坐在主位的那个人——高成。
张磊的客户。
正和地产新来的副总，是张磊的关系网里的人。
我盯着这张照片看了十秒。
巧合？
还是张磊在背后做了什么？
我拿起电话，打给商务部经理老吴。
“老吴，正和地产那边，高成是什么时候上任的？”
“上周刚调过来的，之前在他们西南区。”
“他提出让利15%，有没有说谁给他的信息？”
“没有，就说市场行情变了，重新评估价值。”
“我知道了。先不要回复，我亲自跟他谈。”
“好的陈总。”
挂了电话。
我重新打开同学群，把张磊的朋友圈翻了一遍。
张磊做什么生意？
建材供应。
他的客户圈子里，地产公司不少。
高成是他的客户之一。
我在想一种可能——
张磊在那顿饭局之后，心里不爽，跟高成提了我的事。
高成刚好调到正和地产华东区，手握跟盛辉的。
一个想出气。
一个想邀功。
一拍即合。
这只是猜测。
但如果是真的。
张磊就不是小气不小气的问题了。
他是在动我的饭碗。
我关掉手机，打开电脑，把正和地产过去三年的数据全部调了出来。
然后开始做一份方案。
做到晚上十一点，方案成型。
不是让利方案。
是反制方案。
第6章
周一上午，我约了高成见面。
地点在盛辉华东总部的会客室，三十七楼。
高成四十出头，体格发福，进门先打量了一圈办公环境。
“陈总，久仰。”
“高总，请坐。”
寒暄了两句，他直接切入正题。
“我们内部做了个评估，现有的条款偏高了，希望盛辉这边适当调整一下。”
“调整多少？”
“15%。”
“理由呢？”
“市场在变嘛，现在竞品的报价比你们低20%，我们取个中间值，15%已经是很有诚意了。”
我翻开桌上的文件夹。
“高总，我这边也做了个评估。过去三年，正和地产用我们的系统之后，运营效率提升了31%，人力成本降低了18%。换算成实际收益，大概每年帮你们省了2.4亿。”
高成的笑容收了一点。
“这个数字——”
“是正和地产自己年报里写的。我截了图，在第七页。”
他低头翻了翻，没说话。
我继续。
“竞品的报价确实比我们低，但他们去年刚丢了三个大客户，因为系统崩溃导致数据丢失。这个事情，高总应该清楚。”
他的表情变了。
“你什么意思？”
“没什么意思，就是说，如果正和想换供应商，我们尊重。但15%的让利，没有。”
他盯着我看了五秒。
“陈总，做生意嘛，讲究灵活。你这么硬，不怕我们真的换人？”