简介
《逆流商途：我靠实力缔造商业版图》由用户10968616所撰写，这是一个不一样的故事，也是一部良心都市日常著作，内容不拖泥带水，全篇都是看点，很多人被里面的主角林晨所吸引，目前逆流商途：我靠实力缔造商业版图这本书写了131012字，连载。
逆流商途：我靠实力缔造商业版图小说章节免费试读
两天后，公司召开了一次高层会议。
参会的有老板、周海、李国栋，以及财务、生产、采购等部门的负责人。林晨作为销售部的代表，也被周海叫去了。
会议的主题是“应对宏远机械破产后的业绩缺口”。
老板姓陈，叫陈国良，今年五十八岁，白手起家创办了天元集团。他是一个很务实的人，不喜欢听空话，只看结果。
“宏远机械的事，大家都知道了。”陈国良坐在主位上，声音不大但很有分量，“八百多万的坏账，今年的利润目标肯定完不成了。今天开会，就是要讨论怎么把这个缺口补上。谁先来说说？”
李国栋先开了口：“老板，宏远机械的坏账，我建议走法律途径。虽然他们破产了，但还有一些资产可以清算，能追回多少算多少。”
“追回的事你去做。”陈国良摆了摆手，“我现在关心的是，明年的业绩怎么办？宏远机械每年给我们两千万的订单，这个缺口怎么补？”
周海接过了话：“老板，补缺口有两种方式：一是开源，开发新客户；二是节流，降低成本。我建议双管齐下。”
“开源的事，销售部已经在做了。”周海说，“林晨最近拿下了长兴重工的一千四百多万订单，基本能补上宏远机械的缺口。但问题是，长兴重工的订单价格低，毛利率只有12%，远低于公司20%的目标。”
陈国良皱了皱眉：“12%？这么低？”
“是。”周海说，“所以我们需要节流，把成本降下来。如果能降低8%的原材料采购成本，长兴重工订单的毛利率就能提升到18%以上。”
李国栋的脸色变了。他听出了周海话里的意思。
“周总，你这话是什么意思？”李国栋的声音冷了下来，“你是说我们采购部门工作不到位？”
周海看了他一眼：“李总，我不是这个意思。我只是说，现在市场环境变了，价格竞争越来越激烈，我们需要把成本控制做得更精细。采购部门过去做得很好，但还有提升空间。”
李国栋冷笑了一声：“提升空间？你知道我们采购部门为了降低成本做了多少工作吗？你一个做销售的，不懂采购的事，就不要乱发表意见。”
会议室里的气氛一下子紧张起来。
陈国良敲了敲桌子：“行了，别吵了。林晨，你来说说，你的采购成本分析报告是怎么回事？”
林晨站起来，把手里的报告分发给在座的每一个人。
“陈总，各位领导，这份报告是我花了两周时间整理的。里面列出了天元集团过去两年主要原材料的采购价格，以及与市场参考价的对比。”
他翻到特种钢材那一页：“以这种特种钢材为例，我们的采购价是每吨八千二百元，市场参考价是七千五百元，差价七百元。我们每年采购八百吨，一年就多花了五十六万。”
李国栋的脸色更难看了：“市场参考价？你那个市场参考价是从哪来的？网上随便查的吗？你知道这种钢材的采购有很多隐性成本吗？运输、仓储、账期，这些你算进去了吗？”
林晨没有慌乱，平静地回答：“李总，市场参考价是我通过三家同行企业和两家贸易商了解到的，不是网上查的。运输、仓储、账期这些隐性成本，我也做了测算，结论是——即使把这些成本都算进去，我们的采购价仍然比市场价高出5%左右。”
李国栋的嘴唇动了一下，但没有说出话来。
陈国良翻着报告，眉头越皱越紧。他看了几分钟，然后抬起头看着李国栋：“国栋，你怎么解释？”
李国栋深吸了一口气：“老板，林晨的报告我不否认，但采购不是简单的最低价中标。我们现在的供应商都是了很多年的，质量和交付都有保障。换一个新供应商，质量风险、交付风险都要重新评估。为了省几十万块钱，冒这么大的风险，不值得。”
周海这时候开口了：“李总，我同意不能只看价格。但如果我们的采购价比市场价高出5%，这个差距就不是几十万，而是每年几百万。这几百万，足够让我们的产品在市场上失去竞争力。”
李国栋盯着周海：“周总，你是想说我们采购部门吃回扣吗？”
周海的语气依然平静：“我没有这么说。我只是说，我们需要重新审视采购策略。”
会议室里的气氛凝固了。
陈国良沉默了好一会儿，然后说：“这样吧，这件事先不急着下结论。林晨，你把你的报告再细化一下，把每一种原材料的市场参考价、供应商信息、隐性成本都算清楚。国栋，你这边也准备一份材料，说明我们现有供应商的优势和风险。下周我们再开会讨论。”
林晨点了点头。
李国栋没有表态，但他的脸色已经说明了一切。
会议结束后，林晨最后一个走出会议室。李国栋在走廊里等着他。
“小林，你很有胆量。”李国栋的声音不大，但每个字都带着寒意，“但你要记住，在这个公司里，有些事不是你该管的。”
林晨看着李国栋的眼睛，说：“李总，我做的事，都是为了让公司更好。如果这让您不舒服，我道歉。”
李国栋冷笑了一声，转身走了。
林晨站在走廊里，深吸了一口气。他知道，从今天开始，他和李国栋之间已经彻底撕破了脸。在这个公司里，他不再只是一个不起眼的销售助理，而是一个被李国栋盯上的人。
但他不后悔。