念安站在新店的柜台后面,穿着老裁缝做的阴丹士林布旗袍,头发扎成两个小揪揪。有客人逗她:“小妹妹,你长大想做什么?”
念安头也不抬。“我要像我姆妈一样,自己开店。”
沈棠在柜台后面算账。静安寺路分店开业第一天,流水是四马路店的三倍。
晚上打烊后,她把账本合上,坐在空荡荡的新店里。
上辈子她第一次独立盘的,也是一间商场。开业那天她站在办公室的落地窗前,看着楼下的人流,心里想的是:我终于证明了自己。
这辈子,她坐在静安寺路一间铺子里,身边只有一个睡着的念安。
她想的不是证明自己。
她想的是:这间店,明天还会有人来吗。
门被敲响了。
不是客人。是霍行舟。他站在门口,手里拎着一个油纸包。
“听说你今天开业。给你带了生煎。”他把油纸包放在柜台上,看了一眼睡着的念安,放轻了声音,“生意怎么样。”
“还行。”
“沈老板说还行,那就是很好。”
他在柜台对面的椅子上坐下来。两个人隔着一个柜台,一盏灯。生煎的香气飘开来。
“霍先生这么晚还不回家。”
“刚从工地过来。沙逊大厦的商场,按你的意见改了图纸。下个月动工。”
“恭喜。”
“是我该恭喜你。第二家店了。”
沈棠没说话。她把油纸包打开,生煎还温着。念安醒了,揉着眼睛闻到香味,凑过来。
霍行舟看着念安小口小口吃生煎,突然说:“沈棠,那天在码头,你如果没回头就好了。”
“什么意思。”
“你如果没回头,我就不会追上来。不追上来,就不会找你做顾问。不找你做顾问——”他顿了顿,“就不会这么晚还坐在这里。”
沈棠拿起一只生煎。
“霍先生后悔了?”
霍行舟看着她的眼睛。
“不后悔。”
第十四章 国货
十月初,霍家洋行的国货商场正式对外招商。
霍行舟把招商章程拿来给沈棠看。封面印着四个字:国货新声。
“名字你取的?”沈棠问。
“我父亲取的。他说,国货不能只是便宜,得让老百姓觉得买国货是件体面的事。”霍行舟翻到铺位分布图那一页,“首层最好的铺位,按约定留给你。”
位置在商场正门进来左手第一间。任何一个做过零售的人都知道,那是黄金中的黄金。
沈棠把章程合上。“霍先生,有句话我要说在前头。沈棠记是国货店,但不是只卖国货。哪个好卖,我卖哪个。”
霍行舟沉默了一会儿。“现在市面上,洋货确实比国货好卖。”
“不是洋货好。是老百姓信洋货。”沈棠指着柜台上的茉莉清,“这个粉,苏州产。我给它取名叫茉莉清,盒子让念安画了花,卖得比法国香粉还好。东西是一样的东西。老百姓买的不是东西,是面子。”
“所以你的意思是——”
“国货要有面子。包装、陈列、叫法,都得讲究。不能因为‘国货’两个字,就觉得客人该买。客人不欠谁的。”
霍行舟看着她,眼神又变成了那种“建筑师看一张看不懂的图纸”的样子。
“沈棠,你这些话,我父亲应该听一听。”